9 сентября 2025 г. при поддержке АКОРТ и Минпромторга России в рамках Международного торгового форума «Ресурсы роста. Ритейл и интеграция» состоялось открытое пленарное заседание «Новые горизонты российского ритейла: пути международной интеграции и развития».
В мероприятии приняли участие представители профильных государственных органов, АКОРТ, X5 Group, ПАО «Магнит», компании «Лента», СТД «Петрович», ГК «Детский мир», Lamoda и другие эксперты отрасли. Ключевыми темами стали поддержка отечественных брендов, противодействие контрафакту и вопросы трансграничной торговли.
Модератором и ведущим спикером пленарного заседания выступил председатель Президиума Ассоциации компаний розничной торговли (АКОРТ) Станислав Богданов.
По словам Станислава Богданова, розничный рынок продолжает уверенно расти благодаря усилению тенденции на омниканальность и развитию международного сотрудничества. Сегодня российские торговые сети работают в 11 странах, включая государства ЕАЭС и Ближнего Востока – за рубежом открыто свыше тысячи магазинов, что способствует расширению присутствия российских товаров на мировом рынке – такими данными поделилась заместитель директора департамента развития внутренней торговли Минпромторга России Юлия Юдина,
Юлия Юдина обратила особое внимание на законопроект о «российской полке» – инициативе Минпромторга, которая позволит выделить для потребителя товары, произведенные отечественными производителями, а также призвана простимулировать производителей к развитию своих брендов.
«Потребители часто сталкиваются с трудностями в идентификации, где находятся российские товары, а где иностранные. И здесь необходимо оказать помощь. Минпромторг разработал проект «Российская полка», который направлен на то, чтобы торговые сети и маркетплейсы работали с производителями, находили интересные товары и бренды, помогали их дорабатывать, доводить до совершенства».
Ожидается, что новая маркировка «российской полки» станет дополнительным стимулом для роста российских производителей.
Максим Чапов, директор по поддержке экспорта строительных материалов, легкой промышленности и потребительских товаров РЭЦ, рассказал о ключевых мерах поддержки производителей и ритейла для укрепления позиций на мировом рынке.
«Сейчас в портфеле РЭЦ более 150 продуктов и услуг разного характера, которые включают планирование, подготовку к экспорту, продвижение на рынке, вопросы производства, поставок, постпродажного обслуживания, в том числе вопросы страхования и кредитования».
Отдельно Максим Чапов остановился на проекте «Сделано в России», который осуществляет РЭЦ. Его программа в этом году получила поддержку Президента и Правительства России, расширив список доступных инструментов продвижения.
Научную точку зрения на вопрос будущего торговли представил Ярослав Кузьминов, руководитель Института институциональных исследований НИУ ВШЭ. Спикер отметил, что саморегулирование и высокая конкуренция на рынке приносят пользу как потребителям, так и экономике в целом. По его словам, российский рынок отличается от многих других тем, что здесь нет явного доминирования одного игрока – в стране сохраняется развитая конкурентная среда благодаря активному участию маркетплейсов и ритейлеров, которые развивают онлайн-сервисы. Конкуренция обеспечивает двойную выгоду: отрасль можно регулировать менее жестко, а для покупателей это означает снижение цен.
Тему поддержки локальных производителей затронул Борис Огарков, директор по взаимодействию с органами государственной власти X5 GROUP. Спикер отметил, что импортные товары расширяют ассортимент в тех сегментах, где российские производители пока представлены не в полной мере. При этом он подчеркнул, что основная доля продукции в магазинах X5 Group – товары отечественного производства.
«Мы с удовольствием поддерживаем малых и средних предпринимателей: создаем фермерские островки, сотрудничаем с агроагрегаторами, и недавно объединили все меры поддержки малого российского бизнеса на единой платформе «Большая полка X5».
Анна Мелешина, член Правления, управляющий директор ПАО «МАГНИТ», отметила успех импортозамещения в категориях уходовой и декоративной косметики, а также бытовой химии. Ритейлеры активно наращивают сотрудничество с отечественными производителями. Компании «Магнит» удалось повысить долю российских брендов в категории косметики и бытовой химии до более чем 50%.
«За последние три года совместно с отечественными производителями мы успешно реализовали импортозамещение в таких нишевых категориях, как: тушь для ресниц, уходовая косметика, средства для волос и ногтей. Российские марки не просто заняли место зарубежных брендов, но и показывают устойчивый рост спроса».
Спикер отметила, что для некоторых категорий (подгузники, женская и детская гигиена) импортозамещение идет медленнее из-за сложности технологий и сырьевой базы. Для полного перехода потребуется время и дальнейшее развитие мер поддержки. В целом же за последние годы на российском рынке формируется конкурентная среда среди отечественных брендов, что подтверждает эффективность выбранной экономической модели.
Анна Мелешина отметила, что государственная поддержка производителей в виде грантов, льготных кредитов и субсидий на продвижение имеет ключевое значение. По мнению руководителя «Магнита», все стимулирующие меры, в том числе проект «российская полка», должны внедряться постепенно и с учетом особенностей обновления отдельных товарных категорий.
Российский рынок сталкивается с еще одной проблемой – ростом контрафакта. По словам генерального директора СТД «Петрович» Евгения Мовчана, объем теневого оборота в строительной отрасли уже превышает 5 трлн рублей, а доля нелегальных товаров составляет более 10% – это в пять раз выше среднемировых показателей.
Как отметил Евгений Мовчан, основная часть подделок реализуется на открытых рынках (54%) и через маркетплейсы (37%). Ярким примером стала ситуация с брендом строительной техники Makita: по информации производителя, 99% товаров под этой маркой, продающихся на онлайн-платформах, являются подделками.
Рост контрафакта связывают с изменениями в логистических цепочках. Для борьбы с этой проблемой эксперт предлагает ужесточить таможенный контроль, внедрить систему прослеживаемости товаров на всех этапах поставок, а также ввести солидарную ответственность для маркетплейсов и продавцов за сертификацию продукции – по аналогии с практикой Китая.
«Любой контрафакт – это ущерб и риски для жизни и здоровья. Важно, чтобы все игроки рынка, и производители, и продавцы, и онлайн-платформы обеспечивали прослеживаемость товара», – подчеркнул глава СТД «Петрович».
Развитие российских брендов и углубление интеграции в рамках Евразийского экономического союза остаются ключевыми драйверами роста fashion-ритейла, заявил руководитель группы по взаимодействию с государственными органами Lamoda Александр Перекрест. По его словам, в ближайшие годы рынок ожидает острая конкуренция за отечественных производителей и продавцов.
Lamoda видит значительный потенциал в объединении усилий с рынками ЕАЭС. Компания подчеркивает важность унификации требований к электронной торговле между странами союза и синхронизации систем маркировки товаров. Это позволит расширить доступ российских производителей к соседним рынкам и повысить уровень конкуренции.
При этом Перекрест отметил, что высокий уровень подделок на модном рынке остается серьезным препятствием для развития отечественных брендов.
«Когда покупатель выбирает дешевую копию зарубежного бренда вместо качественного российского товара, средства уходят в теневой сектор, а легальная экономика теряет возможности для роста», – заявил представитель Lamoda.
Для решения этих проблем компания предлагает ускорить создание Евразийского реестра объектов интеллектуальной собственности и гармонизировать правила защиты прав потребителей при онлайн-торговле во всех странах ЕАЭС.
Российский ритейл сталкивается с масштабными и системными вызовами, для преодоления которых необходимы согласованные действия со стороны бизнеса и государственных органов, подчеркнул председатель АКОРТ Станислав Богданов. По его словам, розничный рынок существенно трансформировался: если 16 лет назад закон о торговле был ориентирован на регулирование деятельности физических магазинов, то сегодня ритейлеры превратились в полноценные экосистемы, охватывающие широкий спектр потребностей и эмоций покупателей – от доступа к медиа и информации до предоставления финансовых услуг. В ближайшее время границы между различными торговыми форматами практически сотрутся, а различия между онлайн- и офлайн-ритейлерами станут незаметны. В связи с этим особенно важно обеспечить сбалансированное регулирование платформ и сетевой торговли, выстроив равные условия для всех участников рынка.
Завершился форум диалогом с ключевыми игроками российского ритейла. Представители крупных сетевых компаний ответили на вопросы производителей и поставщиков, которые в основном касались партнерства – как стать частью сетей, представить свой продукт, выстроить работу, какие меры поддержки для брендов существуют.
Основной итог форума: российский рынок розничной торговли находится в процессе трансформации, постепенно стирающей различия между онлайн- и офлайн-форматами. Для дальнейшего развития отрасли необходимы взвешенное регулирование, создание равных условий для всех участников рынка, а также совместная работа бизнеса и государства по поддержке отечественного производства и борьбе с нелегальным рынком.
Материалы Форума Международного торгового форума «Ресурсы роста. Ритейл и интеграция»
Роль экспорта в экономике Российской Федерации, Максим Чапов, директор по поддержке экспорта строительных материалов, легкой промышленности и потребительских товаров РЭЦ
Ресурсы роста: ритейл, цифровые платформы и интеграция, Ярослав Кузьминов, Научный руководитель НИУ ВШЭ
Ритейл без границ: поддержка локального и привлечение глобального, Борис Огарков, Директор департамента по взаимодействию с органами государственной власти Х5 Group
РОЗНИЧНАЯ СЕТЬ «МАГНИТ»: ВОЗМОЖНОСТИ ДЛЯ ПОСТАВЩИКОВ, Анна Мелешина, член Правления, управляющий директор ПАО «МАГНИТ»
БОРЬБА С КОНТРАФАКТОМ НА РЫНКЕ DIY, Евгений Мовчан, генеральный директор СТД «Петрович»
Форум проходил в рамках Международной промышленной выставки товаров для дома HouseHold Expo – крупнейшей выставки потребительских товаров Восточной Европы и Центральной Азии. В 2026 году Экспоплекс HouseHold Expo пройдет с 17 по 19 марта в «Крокус Экспо» (Москва).