Мы задали несколько вопросов Павлу Смирнову, Коммерческому директору CHAMPION (ГК «ВАЛЬД»), модератору аналитической сессии конференции «Категория 360°».

Редакция HouseHold Expo
Павел, здравствуйте! Каково на сегодняшний день состояние рынка товаров для дома, сада и ремонта? Какие тенденции 26 года можете отметить?

Павел Смирнов
Рынок товаров для дома, сада и ремонта сегодня проходит этап активной трансформации. Это по-прежнему крупный рынок: по итогам второго квартала 2026 года его объем, по нашим оценкам, составил 1,76 трлн рублей, что на 17% больше, чем по итогам предыдущих трех месяцев. То есть, спрос никуда не исчез — он перераспределяется между каналами, форматами и брендами.

В 2026 году я бы выделил несколько трендов: рост роли независимых e-commerce, повышение требований к сервису, усиление омниканальности и переход от «просто товара» к готовому решению для клиента. Для тех, кто умеет быстро адаптироваться, рынок сейчас не сужается, а открывает новые возможности.

Редакция HouseHold Expo
В трансформации каких стратегий и форматов (ассортиментные, онлайн/оффлайн) видите силу положительной динамики бизнеса?

Павел Смирнов
Мы в Champion считаем, что на стратегическом уровне у компании обычно есть три пути развития: конкурировать за счет низких издержек, развивать платформенную модель или инвестировать в бренд. Мы выбрали третий путь — и видим в этом большой потенциал, потому что ниша DIY остается довольно аскетичной, а эмоционально сильных брендов на рынке по-прежнему немного.

Сегодня особенно хорошо работают стратегии, которые объединяют онлайн и офлайн, усиливают консультацию, сервис и экспертность. Не стоит пытаться выигрывать у маркетплейсов в цене, нужно давать то, что они не могут повторить: живой диалог, глубокую экспертизу, предпродажный сервис и дополнительные услуги, предвосхищающие ожидания клиентов

Редакция HouseHold Expo
Какие тренды потребительского поведения в сегментах хаусхолд и DIY наблюдаете и прогнозируете в 26-27 г.г.?

Павел Смирнов
Потребитель стал более рациональным, и не менее требовательным. Он хочет не просто купить товар, а получить понятное решение своей задачи, быстрое обслуживание и уверенность в выборе. Именно поэтому растет ценность сильного бренда и прямой коммуникации с ним.

В 2026–2027 годах я ожидаю дальнейший рост значимости собственных e-commerce-платформ, омниканальных сценариев и офлайн-точек как инструмента доверия и демонстрации продукта. На этом фоне выигрывают те компании, которые умеют сочетать бренд, сервис и технологичность.

Все эти и другие актуальные вопросы рынка товаров для дома, сада и ремонта обсудят участники рынка в программе конференции «Категория 360°».