Если упростить, мы решаем очень конкретную задачу - помогаем компаниям быстрее попадать в каналы продаж. Тому же производителю не нужно месяцами искать контакты, договариваться о встречах, так как он за несколько дней общается с ключевыми закупщиками.

А для байеров это возможность за короткое время пересобрать ассортимент, посмотреть рынок целиком и принять решения, которые потом влияют на продажи на весь сезон.

Рынок стал заметно более сдержанным по темпам роста, но при этом более конкурентным. Если смотреть на цифры, то в 2025 году розничный рынок посуды и товаров для дома в России вырос всего примерно на 2-2,5%, тогда как годом ранее рост был около 7-8%.

С точки зрения структуры, мы видим несколько важных изменений.

Во-первых, импорт никуда не делся, но его структура сильно изменилась. Если раньше рынок был более диверсифицирован по странам, то сейчас мы видим еще большее усиление Китая как ключевого поставщика в массовом сегменте.

Параллельно с этим выросла доля локальных брендов и контрактного производства, а также альтернативных схем поставок. В итоге рынок не стал менее импортозависимым, но стал более гибким.

Во-вторых, маркетплейсы окончательно закрепились как ключевой канал продаж, и это усилило давление на цены и маржу.

И третье - сам потребитель стал гораздо более рациональным. Это видно и на глобальном уровне: рынок кухонной посуды в целом растет, но умеренно - порядка 5-7% в год, без взрывной динамики.

То есть мы сейчас находимся не в фазе быстрого роста, а в фазе жесткой конкуренции. И в таких условиях выигрывают не те, у кого просто есть продукт, а те, кто быстрее выходит в каналы продаж и умеет работать с ассортиментом.

Мы вообще бы не ставили эти два канала в противопоставление. Маркетплейс – это место, где уже происходит продажа и конкуренция за цену. А выставка – это место, где до этого принимаются решения: что продавать, с кем работать, какие категории развивать.

Поэтому офлайн никуда не исчезает, он просто отвечает за другой уровень бизнеса.

Мы видим, что аудитория становится более профессиональной. Это меньше про «просто посмотреть», и больше про конкретные задачи: найти поставщика, договориться, собрать ассортимент. Очень заметно выросла доля представителей маркетплейсов, сетевого ритейла и крупных дистрибьюторов - это люди, которые реально принимают решения.

Ключевое – это концентрация нужных людей в одном месте. И по сути, за три дня и сторона поставщика, и сторона закупщика может спокойно закрыть свои задачи и на сезон, и на долгосрочную перспективу.

Да, можно сделать красивую выставку, но если две категории бизнеса не найдут друг друга, то все бессмысленно. Наша сильная сторона в том, что сюда приезжают именно те, с кем участникам важно встретиться и поговорить.

Ну и без лишней скромности это крупнейшая в России выставка по тематике товаров для дома, здесь представлены десятки тысяч SKU и условия для разных видов байеров – от небольших селлеров на маркетплейсах до федеральных розничных сетей.

Плюс мы не стоим на месте, регулярно добавляем новые фишки – выращиваем новые секторы, привлекаем новые сегменты посетителей, разрабатываем инновационные форматы и пространства. Так что стараемся делать так, чтобы не получать отзывы в духе «каждый год одно и то же».

Мы после выставки получаем до смешного полярные отзывы «куча посетителей» и «мало посетителей». Здесь многое зависит и от актуальности представленного продукта на рынке, и от того, как качественно была отработана выставка, готовились ли к ней. Т.к. подготовка к выставке и работа на ней – это целый отдельный маркетинговый план. Мы как организатор отрабатываем целый комплекс рекламных и пиар активностей по привлечению ЦА, но и от активности участника зависит многое.

Кто-то исчисляет успех сотнями собранных визиток, кто-то осторожничает в оценках, дожидаясь реального ROI. В любом случае, для объективной оценки компания должна работать системно с CRM и отслеживанием лид-воронки.

Самые успешные участники приходят не «постоять со стендом», а с четким пониманием, с кем они хотят встретиться и что получить.

Мы видим спрос на более практичные и понятные вещи. Хорошо растут категории, связанные с удобством в быту - хранение, организация пространства, функциональная посуда.

Параллельно усиливается интерес к так называемым «маленьким обновлениям» - предметам, которые позволяют быстро изменить настроение в доме без больших затрат.

Это видно, в том числе, по спросу на сервировку, декоративные элементы, посуду с ярким дизайном. Такие покупки часто параллельно продвигаются через соцсети и блогеров. Думаем, во многом это связано с тем, что потребитель стал осторожнее в крупных тратах и чаще выбирает более доступные способы обновить пространство вокруг себя.

Весной мы запустили программу личных b2b встреч между поставщиками и байерами, которая прошла очень успешно – более ___ переговоров проведено за 2 дня. Так что и в осеннем цикле эта позитивная практика продолжится и усилится.

Мы делаем акцент на том, чтобы у участников было больше именно целевых встреч. Усиливаем работу с байерами, заранее формируем пул закупщиков, чтобы это не было случайным трафиком.

Также мы взяли курс на обновление и освежение экспозиции за счет стильных и ярких тренд пространств, которые являются как новым инструментов для участников, так и визуальным магнитом для посетителей.

Если смотреть на крупные международные выставки, там очень хорошо и системно выстроена работа с посетителем – с момента первого рекламного касания и получения бейджа до навигации на площадке. Человеку удобно ориентироваться, он быстро находит нужные сектора, категории, нужные бренды. Довольно часто используются онлайн-инструменты типа мобильных приложений, онлайн-систем назначения встреч и личные кабинеты с возможностью сохранить и построить маршрут, наметить расписание мероприятий и прочее.

Европейские выставки во многом про вдохновение, тренды, дизайн.

У нас сейчас рынок более прагматичный — бизнесу важно быстро понять, что будет продаваться и где он на этом заработает. Поэтому у нас больше фокуса на переговорах, на конкретных договоренностях и на результате.